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〖Five〗第三个避坑点出在创意文案上。之前同事喜欢写“芜湖装修首选XX公司”“专业团队为您服务”这类虚话，点击率一直上不去。我后来换了个方向，直接抄小区名和具体痛点，比如“镜湖万达华府业主：118平花了9万，含柜子没踩坑”“刚拿房的别乱找，先看这套工地实拍”。97人人操人，信息流广告还加了视频素材，用手机拍了几段正在施工的工地，不打灯光不摆拍，画质一般但真实。测试下来，视频素材的点击率比图片高了一倍，但转化差不多，可能是看视频的人更多是随便划划。不过有一点变化很明显，长尾词“芜湖镜湖装修教训”这类搜索词开始有自然流量进来，我查了下后台，发现是信息流广告投放期间，品牌词和“XX装修公司工地”这类词被百度自动匹配到了搜索广告页，间接拉高了品牌词的搜索热度。

〖Six〗总结下来，百度网盟和信息流广告如果只当曝光工具来用，大概率浪费预算。它更适合配合搜索端的精准词做二次触达，比如用户搜过“芜湖半包装修价格”没留电话，隔一天在信息流里再刷到同一家公司的工地视频，点进去的概率就大很多。执行顺序上我建议先跑搜索竞价把种子人群养出来，再用观星盘打标签建网盟和信息流计划，落地页务必单独做，不要套首页。预算分配我这边是搜索占六成，信息流和网盟占四成，跑了两周后根据转化成本再调比例。现在这个账户已经跑了三个月，每周稳定有十几条有效咨询，老板觉得比纯搜索划算，至少获客成本下来了一半。不过这东西不是每条计划都能跑通，中间也关停过两三个计划，花了两千多没回来一个咨询，只能认栽及时止损。适合的行业还是那些决策周期长、需要反复触达的用户，比如装修、教育、本地服务，快消品就别硬上百度网盟和信息流了，不如直接投抖音快手。

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少萝吃狙全集免费播放在线观看，〖One〗去年下半年，我接手芜湖镜湖一家本地装修公司的线上推广，当时老板主要投百度搜索竞价，但获客成本已经涨到快三百一个点击，咨询转化还不到百分之二。他想试试百度网盟和信息流广告，觉得展示形式多、曝光量大，能覆盖更多潜在业主。我看了账户后台，发现之前有人跑过一阵子网盟，预算花了几千块，只来了几个零星的咨询，老板就说这东西烧钱没效果。我实际检查了下，那会儿跑的是“芜湖装修公司”这类大词，定向设到了整个芜湖市，人群包套了个装修兴趣，但落地页直接导到首页。这种跑法说白了就是花钱买展示，根本没考虑用户点进来之后能看到什么。后来我调整了方案，把百度网盟和信息流广告重新做了拆分，跑了三个月，咨询量从每周两三个变成十来个，点击成本降到了八十左右。

〖Two〗第一个明显的错误是人群定向太粗。之前那个投手直接把“装修”兴趣包选上，地域勾了芜湖市，但没分区域，也没排除最近搜过装修但已经成交的人群。结果就是大量曝光给了那些只是随便看看的人，或者刚搜完主材、根本不在决策周期里的用户。九九九黑客破解家庭网络原理，复盘后我重新建计划，把地域缩小到镜湖、鸠江、弋江这几个主城区，人群包改成“近三十天搜索过装修报价”和“近七天浏览过装修案例”两个重叠条件。同时新建了一批否定词，比如“装修游戏”“装修工招聘”，把无关流量提前挡住。起初两三天数据没明显变化，到了第二周，点击率从百分之零点几抬到了百分之一点五左右，落地页停留时长也涨了十几秒。

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