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六、监测和分析

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〖Two〗第一个错误是落地页标题和计划里的关键词完全脱节。网盟广告本身不是搜索广告，用户是被动看到广告，而不是主动搜过来的。但客户之前复制了搜索广告的投放逻辑，计划里加了“手机换屏”、“手机维修”这些大词，落地页标题却写的是“宁波手机维修中心”。这里的问题在于，系统匹配的时候会根据页面标题和内容去判断相关性。我查了一下后台，很多曝光其实来自手机配件、二手回收这类相关性很弱的页面，因为标题太宽泛，系统认为“手机维修”可以匹配一切手机相关页面。后果就是流量不精准，点击成本反而高了。我当时直接把落地页拆成了三个版本：一个专门针对“手机换屏”，标题改成“宁波鄞州手机换屏30分钟搞定”；一个针对“手机回收”，标题写“鄞州手机回收高价上门”；还有一个是综合页但主攻“手机拆机维修”。同时，在计划层级把关键词分组，每组只对应一个落地页，不再混在一起跑。改动后第一周，点击率从0.8%涨到了1.5%，咨询量翻了一倍。，清纯女主被擒日常的小说

520886mooc美国，〖Three〗第二个错误更隐蔽，是广告创意里的描述和手机网盟广告的展示位置不匹配。网盟广告会出现在百度联盟的各种APP和网页里，比如新闻资讯、视频、工具类应用。客户原来写的创意描述是“宁波手机维修，专业师傅，价格透明”，这种描述在搜索广告里还行，但在网盟广告里，用户本身没在主动搜手机问题，看到这种描述会觉得跟自己没关系。后来我把创意改成了场景引导式。比如针对手机换屏的广告，描述写成“手机摔碎屏幕了？别急，鄞州万达旁，现场换屏30分钟，不来看看？”；针对回收的写成“旧手机放家里吃灰？不如现在估价，最高回收价上门收。”这样改了之后，点击率又涨了0.3个百分点，而且从后台看到大部分点击都来自本地生活类和工具类APP，说明场景匹配起了作用。操作上，我还顺便调整了人群定向，把地区精确到鄞州区和周边几个街道，年龄锁定在20-45岁，因为这部分人对手机维修和回收的决策更快。

〖Four〗工具和页面调整方面，我主要用了百度商盾和页面热力图。商盾用来排除那些反复点击广告但不转化的IP，这个客户之前没有设置任何排除，白白浪费了不少预算。热力图安装到新的落地页上，跑了一周后发现用户在“换屏价格”和“回收估价”这两个按钮上点击最多，但原来的页面把价格信息藏在第三屏，用户需要滑下去才能看到。我直接调整了页面结构，把“现场换屏多少钱”和“扫码估价”这两个模块提到首屏，并且增加了电话拨打按钮的悬浮样式。免费观看含馐草视频，另外在页面底部加了两个内链，一个指向“手机拆机维修案例页”，一个指向“到店导航页”。案例页里放了几条本地用户修好手机后发的朋友圈截图，虽然不多，但看起来真实。这个调整之后，咨询量没有再大幅波动，但转化率从原来的5%涨到了8%左右。

〖Five〗第三个避坑点是关于关键词的否定匹配和时段控制。客户原来没有做任何否定词，导致广告跑出来给“手机壳批发”、“手机数据线厂家”这类页面，完全浪费预算。我加了否定词，把“批发”、“厂家”、“批发价”、“数据线”、“贴膜”这类词全部放进否定计划。同时，因为客户门店营业时间是早十点到晚八点，我原来没有做时段限制，结果凌晨三点还在跑广告，虽然点击率低，但预算照样扣。后来我把投放时段限制在早上九点到晚上九点，周末推迟一小时开门，也做了相应调整。这么一改，预算利用率明显提高，同样的三百块预算，白天能跑出更多有效点击。前后对比，咨询量从每周两三个提升到每周十到十五个，其中至少六个是有效到店客户。客户自己也说，电话里问“手机摔了能不能修”的人明显多了。，隐藏路线5秒跳转蓝莓

〖Six〗总结一下，这个项目里我的执行顺序是：先拆分落地页和关键词分组，解决标题和内容脱节的问题；其次改创意描述，从通用介绍变成场景引导，配合本地地域词和长尾词；然后利用商盾和热力图优化页面结构和人群定向；最后加上否定词和时段控制，把预算花在刀刃上。这个顺序不能乱，因为不先解决落地页精准度，后面调创意和时段都是白搭。适用场景很明确，就是那种有实体门店、靠本地流量生存的商家，比如手机维修、回收、电脑维修这类。如果你也是做类似项目的，建议第一步别盯着出价和预算，先看看落地页标题和广告创意是不是真的在跟用户说同一件事。百度网盟广告手机推广，说到底不是烧钱，是烧对了地方才有用。

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〖Four〗工具和页面调整方面，我主要用了百度商盾和页面热力图。商盾用来排除那些反复点击广告但不转化的IP，这个客户之前没有设置任何排除，白白浪费了不少预算。热力图安装到新的落地页上，跑了一周后发现用户在“换屏价格”和“回收估价”这两个按钮上点击最多，但原来的页面把价格信息藏在第三屏，用户需要滑下去才能看到。我直接调整了页面结构，把“现场换屏多少钱”和“扫码估价”这两个模块提到首屏，并且增加了电话拨打按钮的悬浮样式。免费观看含馐草视频，另外在页面底部加了两个内链，一个指向“手机拆机维修案例页”，一个指向“到店导航页”。案例页里放了几条本地用户修好手机后发的朋友圈截图，虽然不多，但看起来真实。这个调整之后，咨询量没有再大幅波动，但转化率从原来的5%涨到了8%左右。

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