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河源百度网盟推广：一个本地案子的调整复盘

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2. 网站结构优化

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河源百度网盟推广：一个本地案子的调整复盘******

河源百度网盟推广：一个本地案子的调整复盘

〖One〗我接手这个河源百度网盟推广项目时，本地一家做五金建材的老板已经投了三个月网盟，后台数据看起来曝光量很大，但实际咨询电话一个月没几个。客户在河源江东新区有个门店，也上线了企业站，可网站本身的SEO几乎没做过。老板一开始想靠网盟直接带转化，网盟推广计划里全是大词，比如“五金批发”、“建材厂家”，地域也只设了河源市区。片高清免费，我当时就跟他说，网盟广告虽然能快速拉流量，但如果落地页本身没有针对地域和长尾词做优化，用户点进来发现不是本地的、内容也跟搜索意图不匹配，跳出率肯定会很高。果然，我查了下后台，推广计划的点击率有3%多，但落地页平均停留时间不到15秒，咨询按钮几乎没人点。

〖Two〗第一个明显错误是落地页的标题和描述完全没利用网盟推广带来的流量。客户原本的网站首页标题是“河源五金建材批发_XX公司”，但网盟推广指向的却是产品列表页，那个页面的标题是“产品中心-XX公司”，跟用户搜的“河源五金店推荐”、“河源附近建材市场”完全对不上。我复盘后建议把网盟推广的落地页统一改成针对地域的专题页，比如“河源江东新区五金建材直供案例”，标题里必须带“河源”和具体的服务词。情趣玩具，调整后一周，页面点击率没怎么变，但咨询表单提交量从每周1-2次涨到了5次左右。不过老板觉得还不够，毕竟网盟是按点击付费，转化成本还是偏高。

〖Three〗第二个错误出在关键词匹配上。客户网盟后台用的是广泛匹配，关键词里带了“河源”、“五金”、“批发”几个词，但系统匹配了很多无关点击，比如有人搜“五金工具维修”也点进来，这类词跟本地批发业务毫无关系。我实际检查了搜索词报告，发现不少点击来自“广州五金批发”、“深圳建材厂家”，这些用户根本不可能到河源来采购。后来我手动把匹配模式改成短语匹配，并加了否定关键词，比如“二手”、“维修”、“广州”。同时把网盟推广的落地页再细分了一部分，针对“河源五金店进货渠道”、“河源建材市场在哪里”这类长尾词单独做了几个简短页面。这个动作做了两周后，点击成本下降了大概20%，有效咨询电话占比从原来的30%提高到了60%。，怡人红院在线播放视频

〖Four〗工具方面，我用百度统计的热力图看了下落地页的点击分布。发现用户到了页面后，鼠标大多停在“联系我们”按钮附近，但按钮颜色和背景太接近，根本看不清。当时页面底部还有一大段公司简介，排在了联系方式前面，用户得往下滚才能看到电话。我直接把电话和在线咨询按钮提到页面顶部，并换成高对比度的橙色。一级aaa毛片免费同，同时把网盟推广的创意描述里加了“河源本地库存充足”、“江东新区免费送货”这类实际利益点。这个调整对转化率的拉动挺明显，咨询量又涨了30%多，虽然还不是爆发式增长，但至少老板觉得钱没白花。页面收录方面，我让技术给这些专题页加了sitemap并提交到百度资源平台，几周后内页慢慢被收录了，虽然排名一般，但至少长尾词有了些自然流量。

〖Five〗第三个避坑点是网盟推广的时段设置。客户之前是全天投放，但实际他的客户主要是建材门店和装修工头，这些人白天在工地忙，晚上八九点后才有空刷手机。我看后台数据发现，晚上8点到11点的点击转化率明显更高，咨询也多。后来我调整成只在下午5点到晚上11点投放，预算不变但时段集中。同时把地域范围从河源市区扩大到整个河源市下辖的县区，比如龙川、紫金，因为客户反映有下面县城的批发商打电话问过。调整后一个月，总点击量降了一半，但咨询量反而持平，算下来单次咨询成本降了将近一半。老板后来自己又加了几千预算，专门投晚上时段，还让我做了个“河源各县区五金配送案例”页面作为新落地页。，男人强奷女人视频120分钟

〖Six〗总结一下，这个河源百度网盟推广项目给我的感觉是，网盟广告本身只是放大器，如果落地页的SEO基础、关键词匹配、时段设置这些基本功没做好，钱就很容易打水漂。适用场景上，我觉得河源这种三四线城市的本地生意，网盟推广更适合配合长尾词和地域页面一起做，不能只靠泛词硬推。执行顺序上，建议先优化网站的关键词和落地页结构，把地域词和长尾页面做出来并提交收录，然后再开网盟推广，这样点击进来后用户看到的才是有针对性的内容。如果一开始就烧钱投网盟，效果往往打折扣。这次调整最大的收获不是数据涨了多少，而是让我更清楚小城市本地项目该怎么把付费流量和自然优化结合起来，不能只依赖一个渠道。

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