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百度网盟展现低?先别急着怪平台,可能你的设置本身就是坑******
百度网盟展现低?先别急着怪平台,可能你的设置本身就是坑
〖One〗去年下半年,我接手了一个唐山路北区的本地装修公司SEO项目。客户反映百度网盟投了快两个月,每天预算一百多,但展现量一直在两三百徘徊,点击更是少得可怜。客户一度怀疑是百度网盟展现低是因为平台把流量给了大客户,或者地区太偏没人搜。超碰在线巨乳,我实际检查了后台数据,发现装修这个行业在唐山并不冷门,路北区的新楼盘也不少,问题大概率出在账户设置和页面承接上。当时账户里开着十几个计划,定向方式五花八门,有的是兴趣标签,有的是人群包,还有几个是通投,但展现数据全都不理想。我开始一个个排查,发现很多基础操作根本没做到位。
〖Two〗第一个错误是定向范围太窄但又不精准。客户后台选的是“唐山-路北区-装修”这个兴趣标签,同时又叠加了“最近30天有装修意向”的人群包。看起来好像很精准,实际上百度网盟对于这种多层交集的小众定向,展现量天然就低,因为同时满足条件的用户太少。更糟的是,客户还设了时段限制,只投晚上7点到10点。男生和女生擦擦擦的,我复盘后建议先放宽一层,把兴趣标签改成“装修+家居”,人群包暂时撤掉,投放时段拉到全天,预算不变。调整后一周,展现量从每天两百多涨到一千出头,但点击率还是很低,只有0.3%左右。这说明光改定向还不够,页面和创意本身也有问题。
被玩坏了的严格的高冷老师,〖Three〗第二个错误是落地页用了首页,而首页主要展示的是公司简介和几个大案例。对于通过网盟进来的用户,他们看到的是一张很长的企业介绍页,没有直接跟“装修报价”“免费量房”相关的按钮或表单。用户点进来发现不是他们想要的具体内容,很快就关了。我后来重新做了一个专题页,标题写成“唐山装修报价清单(路北区2024版)”,页面里放了三个本地的完工案例照片,每张图下面都留了咨询入口。内链上我还把这个专题页跟网站里已有的“唐山装修避坑指南”文章页互链了一下。调整完创意图片和文案后,点击率从0.3%升到了0.8%,更关键的是,咨询量从之前几乎为零变成了每周两三个。
〖Four〗实际上在优化过程中,我还用百度统计的页面热力图看了一下用户行为。发现原来的首页大部分用户都在前两屏就流失了,而新做的专题页里,点击集中在“免费获取报价”按钮和案例照片上。同时我观察了后台的关键词报告,发现用户搜索“唐山装修多少钱”“路北区装修公司哪家好”这类长尾词来的流量,虽然在网盟里不能直接匹配,但可以通过兴趣标签间接覆盖。黄金网站9.1免费无风险,于是我把专题页的标题和描述里都嵌入了“唐山”“路北区”“装修报价”这几个地域词和长尾词,页面收录后很快就有了自然搜索的排名。后来百度网盟展现低的问题基本解决了,展现量稳定在每天三千左右,点击率也保持在1%以上。
国外美女一级特黄大片,〖Five〗第三个避坑点是关于创意的。客户之前用的创意图片都是公司门头照和团队合影,这类图片在网盟里点击率普遍偏低。我后来换了三组图片:一组是装修前后的对比图,一组是手写报价单的截图,还有一组是小区外景加户型图。文案也从“专业装修公司”改成了“算算你家装修要花多少钱?路北区业主免费领报价”。更换后两周,点击率又提升了一点,跑到1.2%左右。不过有个变化值得注意——展现量在更换图片初期反而掉了几天,可能是因为新创意需要重新过百度网盟的审核和匹配模型,等跑通之后才恢复。所以不要一换创意发现展现低了就马上改回去,给系统一点适应时间。
〖Six〗总结一下,如果你的百度网盟展现低,别上来就怪平台或者怀疑地区不行。先检查定向是不是叠得太死,落地页是不是跟用户预期脱节,创意图片和文案有没有吸引力。执行顺序我建议是:先放宽定向范围、拉长投放时段,观察展现量变化;然后根据展现和点击数据,单独做一个专题落地页,把本地地域词和长尾词写进去;最后再优化创意素材,给新创意至少一周的跑量周期。这套流程在唐山路北这个装修项目上用了两个月,最终展现量从两三百涨到三千多,点击率从0.3%升到1.2%,咨询量也从零变成了每周稳定五六个。当然不同行业可能会有差别,但这个思路本身是通用的。
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