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百度百意与百度网盟一个真实项目踩过的坑和调整路径
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在选择关键词时，还需要考虑长尾关键词（Long-Tail Keywords）。相比于短的、竞争激烈的关键词，长尾关键词通常具有更高的转化率。例如，相比于“新乡餐厅”，关键词“在新乡寻找推荐的中式餐厅”更具体，用户的意图也更明确，这有助于提高网站的点击率和转化率。
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〖Six〗总结这个项目的执行顺序，我觉得最关键的几步是：第一步，先分清楚百度百意与百度网盟的用户意图，分别做不同的落地页和标题，不要想一个页面通吃。第二步，预算和出价要分开调，百意抢地域词，网盟做兴趣标签加区域定向，同时屏蔽无效地域。第三步，创意和页面内容必须保持一致，网盟那边更吃内容引导，百意这边更吃价格和案例。最后，数据要按渠道拆分来看，不能混在一起分析。这个项目到现在跑了三个月，咨询量从最初每周两三个，稳定到每周十二三个，其中百意贡献了大约七成，网盟占三成，但网盟的客户普遍更愿意先看方案再聊价格，成交周期长一点。如果当时没踩这两个坑，可能还能快一个月出效果。对于贵阳观山湖这种区域市场，想把百度百意与百度网盟都用好，核心就是别把两个渠道当一回事做。
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百度百意与百度网盟一个真实项目踩过的坑和调整路径
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〖Two〗第一个错误是没区分百度百意和百度网盟的用户场景。复盘后我发现，百度百意是搜索广告，用户主动搜“贵阳观山湖装修报价”，意图很明确，冲着价格和案例来的；但网盟是靠兴趣标签推送，用户可能只是在看新闻或者视频，突然看到装修广告，点进来多半是好奇，而不是马上要签单。我把两类人全引到同一个“公司介绍页”，结果搜索来的觉得信息太虚，网盟来的觉得内容太硬。后来我把百意走的流量全部指向“观山湖装修报价单”这个长尾词做的详情页，标题改为“观山湖装修多少钱一平？2024最新报价明细”，页面上直接放了三套不同档次的预算表格，还有联系表单。桔子tv在线观看免费高清电视剧，而网盟的落地页单独做了一个“装修避坑指南”，标题写成“贵阳业主踩过的5个装修坑，你中了几个？”，里面放真实案例照片，底部留了微信入口。这个调整做完，第一周百意图片的点击率从2.1%涨到3.8%，网盟页面收藏率也升了，但咨询还不多，问题出在第二步。
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