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武夷山百度网盟推广到底有没有用——一个地方站长的真实复盘******

武夷山百度网盟推广到底有没有用——一个地方站长的真实复盘

亚洲人无码r18黄色视频，〖One〗去年下半年我帮包头昆都仑区一家做武夷山旅游地接的小公司跑百度网盟推广，客户主要卖武夷山三天两晚的定制路线，客单价两千左右。他们之前投过搜索竞价，一个月烧两万块，咨询电话倒是不少，但约一半是问能不能单独订酒店或者门票的，转化率撑死了百分之三。老板急了，说想试试网盟，觉得能覆盖那些还没搜但可能感兴趣的人。我接手时看了一眼账户结构，头一下就大了——他们自己建了三个计划，全部选的自动定向，关键词就填了“武夷山旅游”和“武夷山攻略”，地域没做任何排除，整个中国都开着。预算每天三百，结果跑了一周，花了小两千，后台显示曝光一百多万次，点击只有四百多，跳出率百分之八十九，一个咨询都没有。这其实是我见过最典型的网盟翻车场景：把网盟当搜索竞价玩，觉得曝光多就完事了，完全没想过展示对象是谁。

〖Two〗复盘后我发现的第一个大问题出在定向策略上。他们用的自动定向，百度系统默认会往大流量池里撒，武夷山本身不是特别大的旅游IP，系统为了填满曝光，会把广告推到各种无关页面上去。我实际检查了一下后台的展示网络报告，发现大量曝光来自什么“免费小说阅读网”和“搞笑视频站”，跟旅游八竿子打不着。这其实不是百度系统坑人，而是自动定向在中小预算下会优先保量不保质。插插好爽爽爽，后来我手动搭了一个兴趣定向计划，选了“旅游出行”“户外运动”“摄影”三个兴趣标签，又把地域缩到昆都仑以及周边呼和浩特、鄂尔多斯三个城市，因为客户实际订单大部分来自内蒙古周边，武夷山本地人反而不怎么买地接服务。调整后跑了一周，曝光掉到三十万次，点击率从原来的0.2%升到1.1%，但跳出率还是高，有百分之七十六，说明人群筛得还不够细。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，出在落地页上。客户原有的落地页是个标准的企业站首页，顶部轮播图放了三张武夷山玉女峰的风景照，下面堆了一堆“公司简介”和“服务优势”，想咨询得翻到页尾找电话。我让他们拿掉首页做落地页，单独建了一个叫“武夷山三天两晚定制游”的长页面。标题我改成“武夷山百度网盟推广落地页——昆都仑出发3天2晚含门票住宿”，关键词拆成“武夷山定制游”“武夷山3天2晚价格”“内蒙古出发武夷山”这些长尾词。页面结构就三块：第一天行程简介、费用包含明细、一个联系电话和表单。妮妮色视频下载软件app，内链方面，我在页面底部加了两个链接，一个指向他们之前写的一篇“武夷山冬季攻略”的文章页，一个指向案例页里“呼和浩特客户武夷山游记”。调整之后，后台数据开始有变化了。点击量虽然没涨，还是每天四五十次，但页面平均停留时长从22秒跳到1分40秒，跳出率降到百分之五十一。第三天下午，客户微信上发了个截图，说有人通过表单提交了咨询，一个昆都仑本地人，想报三月份的家庭团。

国产精观看品免费精品自在线，〖Four〗说到工具，网盟推广里最有用的其实是百度后台的“人群画像”报告和“展示网络”筛选功能。很多人建完计划就不管了，但我习惯每三天拉一次“人群画像”，看点击人群的年龄、性别、设备偏好。实际检查发现，之前点击的人群里，百分之六十是45岁以上的男性，设备全是安卓千元机。这个人群其实不太符合他们的目标客户——订定制游的更多是30到45岁之间、用iPhone或中高端安卓的女性用户。于是我重新建了一个计划，把年龄段锁定在25到45岁，性别选女性占比高，设备不限，但排除掉“低端设备”标签。地域不变，还是昆都仑加周边两城。关键词我重新整理了一遍，把原先宽泛的“武夷山旅游”删掉，改成“武夷山自由行攻略”“武夷山亲子游路线”“武夷山避暑行程”这类带场景的长尾词，每个词单独建一个广告组，标题也跟着调。比如针对“武夷山亲子游路线”这个词，标题写成“昆都仑出发武夷山亲子游3天2晚含竹筏漂流”。这样跑了一周，点击率上了1.8%，跳出率降到百分之四十二。最明显的变化是咨询量：之前一个月零咨询，调整后两周内来了五次表单提交，两次电话咨询，其中三个明确说要定制家庭团。

〖Five〗第三个避坑点出在“频次控制”上。客户觉得曝光越多越好，没设频次限制，结果有个IP在三天内看了同一张广告二十多次，白白烧掉不少钱。我后来强制设置每个用户每天最多看三次广告，一周最多看八次。这个改动直接让平均点击成本降了百分之三十，从原来的1.2元一次降到0.8元一次。还有一个细节是创意配图。熊猫电影yy8y3免费观看，之前客户用的图全是网上下载的高清武夷山全景，漂亮是漂亮，但跟落地页里实际展示的行程内容对不上。我让客户翻出他们带团时手机拍的实景照片，比如从虎啸岩下来拍的茶农家、一线天出口的合影，裁剪成1:1和16:9两种尺寸，配上“昆都仑出发，武夷山本地导游”这类文案。替换图片后，点击率又微涨了0.3个百分点。前后对比看，整个项目从开始到拿到第一个咨询花了大概三周，不算快，但后续稳定下来后，月均能收到8到12次有效咨询，转化出3到4单。当然，网盟推广本身不能跟搜索竞价比意向度，它的价值更多是把品牌信息和低价体验线路推到潜在人群面前，等人主动来问。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是做旅游地接或者本地服务类的企业，预算在一万以内，想试试网盟，我的建议是先别急着开计划。第一步，花两天时间把关键词拆成带地域和场景的长尾词，比如“包头昆都仑去武夷山怎么玩”“呼和浩特出发武夷山三日游”，这些词虽然搜索量小，但匹配到的人群更准。第二步，落地页别用首页，单独做一个简洁的引导页，重点放行程价格和联系方式，内链接上已有的内容页和案例页，提高停留时间。第三步，定向用兴趣+地域+年龄性别三层过滤，频次控制一定要开。第四步，跑满一周后拉人群画像看点击人群对不对，不对就调。整个流程跑下来，我经手的这个项目花了八千多块钱的预算，带来了大概十五次有效咨询，成交了五单，算下来获客成本在1600元左右，比搜索竞价便宜不少。但我也得说清楚，网盟推广不是万能药，如果你的产品客单价太低或者目标人群太散，效果大概率不会好。武夷山百度网盟推广这件事，说到底还是看你怎么把广告送到对的人眼前，而不是送到最多的人眼前。