广东百度网盟本地企业投放复盘：从烧钱没效果到慢慢起量******

广东百度网盟本地企业投放复盘：从烧钱没效果到慢慢起量

羞羞视频，〖One〗去年年中，我接手了一个宝鸡渭滨区的本地家装公司项目，老板之前自己在后台开过广东百度网盟推广，结果两个月花了快两万，只来了三个咨询电话，其中一个还是同行问价的。他跟我说“网盟就是个坑”，但我实际检查后发现，问题出在定向和页面匹配上。这家公司做的是全屋定制和局部改造，目标客户集中在渭滨区几个新建小区和老旧小区翻新需求，而他的广东百度网盟账户设置的是全国投放，人群标签选了“装修”和“家具”，结果曝光量倒是高，但点进来的八成是外省用户，根本没法上门量房。我接手时重点就是先把地域圈到宝鸡渭滨，再把行业标签细化到“旧房翻新”“厨卫改造”这类长尾词上。

男生女生在一起差差差下载，〖Two〗第一个错误是关键词太宽泛。老板在广东百度网盟里投了“装修公司”“全屋定制”这种大词，出价又不低，但点击来的用户大部分是随便看看，根本不知道他是做本地服务的。我后来把账户里的推广组拆成了三个：一个是针对渭滨区新楼盘的交房期，关键词用“宝鸡渭滨装修公司”“渭滨全屋定制哪家好”；另一个针对老旧小区，关键词用“渭滨旧房翻新多少钱”“厨卫改造公司”；还有一个是竞品词，比如搜当地其他知名装修公司名的时候能抓到意向客户。调整后第一周，曝光量从三万降到八千，但咨询电话反而多了两个，老板觉得至少钱没白花。

〖Three〗第二个大问题是落地页。他原本的广东百度网盟链接直接跳到首页，首页全是公司介绍和案例图，没有针对搜索词做对应。比如用户搜“渭滨厨卫改造”，点进来看见首页的大图是别墅装修，肯定直接关掉。我给他做了一个专门的落地页模板，按搜索意图分成三种：新房整装页、旧房翻新页、局部改造页。每页顶部放一个表单加电话按钮，中部放渭滨本地的案例前后对比图，底部加一条内链跳到“关于我们”页面。9.1免费版动漫?少女动漫，这个改动花了三天，因为要重新拍案例照片和写文案。改完后，点击到咨询的转化率从0.3%提到1.1%，虽然不高，但至少能看到用户路径。

〖Four〗工具层面我用百度统计看了访客的地域分布和页面停留时间。发现之前广东百度网盟带来的流量里，宝鸡渭滨的用户占比只有5%，调整定向后升到了72%。但有一个问题，移动端的页面加载速度太慢，图片没压缩，首页要五秒才能打开。我用PageSpeed测了一下，得分才38分，赶紧让设计师把案例图从3M压到300K以下，又删了两个弹窗插件。“火影奖励网站v.2.8.cc”，加载时间降到1.8秒后，页面跳出率从68%掉到了44%。这个变化对后续的点击和咨询影响很大，毕竟用户等不及加载就会划走。

靠逼在线观看，〖Five〗第三个避坑点是出价策略。老板之前用的是智能出价，系统自动调价，结果一天预算在上午就花完，下午没量。我改成手动出价，把上午和下午的出价分开，上午八点到十一点是用户搜索装修的高峰，出价高一些；下午和晚上降低出价。同时加了否定关键词，把“免费设计”“效果图下载”这类不精准的词屏蔽掉。调整后预算能均匀花到晚上八点，咨询电话也从之前三天一个变成一天两三个。另外还补了二十多篇渭滨本地的装修案例文章，每篇都内链到那个落地页，收录速度比想象中慢，大概两周才进来，但来的点击都是带地域词的，转化意图明显高。

〖Six〗总结下来，广东百度网盟在宝鸡渭滨这种三线城市做本地服务，核心就三点：地域必须精确到区甚至街道，关键词不能贪大，落地页一定要按搜索词做对应。执行顺序建议是先改账户定向和关键词组，再优化落地页内容和加载速度，最后调出价和补本地内容。这个项目跑了三个月，从月花费九千多降到六千出头，咨询量从三个涨到十一个，其中签了两个单子，老板后面愿意继续续费。但说实话，网盟不是魔法，如果产品本身没竞争力，页面体验差，再多调整也难翻盘。

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