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百度网盟与谷歌网盟的本地项目复盘：曝光够了却没咨询

〖One〗去年在廊坊广阳接了个本地装修公司的推广项目，老板之前自己投过百度网盟与谷歌网盟，投了两个月，后台曝光量看着还行，每天几千次展示，但咨询电话一直没起来。我接手时检查了账户后台，发现百度网盟与谷歌网盟的展现量都不低，可点击率只有0.3%左右，转化就更别提了。人人看人人摸人人，问题出在哪？不是平台不行，是页面和关键词根本没对上本地用户的需求。广阳这边客户搜“廊坊装修公司哪家好”居多，但账户里跑的全是“室内设计效果图”这类泛词，曝光再高也没用。

〖Two〗第一个错误出在关键词选择上。百度网盟与谷歌网盟虽然都是展示广告，但关键词匹配逻辑差别挺大。百度网盟更依赖搜索词拓展，谷歌网盟则偏向用户兴趣标签。我实际检查时发现，这家公司把“装修报价”和“免费设计”一起放进了百度网盟的定向词包，结果曝光量高是因为匹配到了大量“报价单模板”“设计软件下载”这类不相关的搜索。后果就是点击的人要么是同行，要么是找素材的学生，根本不咨询。14岁女孩的小马拉大车，后来我把关键词拆成两组：一组地域长尾词，比如“广阳区装修价格”“廊坊新房装修预算”；另一组是装修阶段词，像“水电改造多少钱”“墙面翻新步骤”。调整后点击率慢慢到了0.8%，但转化还是没上来。

成色18k.8811.7，〖Three〗第二个错误是落地页没做区分。百度网盟与谷歌网盟的广告点击后，统一跳到了公司首页。首页展示的是公司形象，但用户从广告点进来，想看到的是具体服务或报价。我复盘后做了两件事：一是为百度网盟单独做了个“广阳装修报价估算”的专题页，页面标题改成“廊坊广阳装修报价|本地公司真实案例”，内链接到几个完工案例页；二是为谷歌网盟做了个英文版的服务列表页，针对在廊坊的外籍客户。改完后的两周，百度网盟的点击率到了1.2%，谷歌网盟因为受众小，点击率只有0.6%，但咨询转化反而高，因为搜索“renovation Langfang”的人需求更明确。

cskc.com.cn黄色视屏一区二区，〖Four〗工具和页面调整上，我用站长平台的抓取诊断发现，原来的落地页加载速度在手机上要4秒多，百度网盟的广告用户不少是移动端，这直接影响了跳出率。压缩了图片、去掉了几个弹窗后，加载时间降到1.8秒。同时，在百度网盟的推广页面里加了“立即获取报价”的提交表单，关键词从“装修公司”换成“广阳旧房翻新报价”“廊坊小户型装修多少钱”。收录情况也变了：原来落地页只有首页被收录，调整后专题页和案例页被陆续收录了7个，虽然不多，但用户搜具体长尾词时能直接看到页面。点击量从每天30次左右涨到80次，咨询电话从一周1个变成一周3-4个。

〖Five〗第三个避坑点是内链和追踪代码。之前百度网盟与谷歌网盟的广告都没装转化追踪，导致看不出是哪个词带来的咨询。我装了百度统计的转化跟踪和谷歌的GA事件追踪，才发现百度网盟来的流量里，搜索“广阳装修公司排名”的人咨询率最高；白拍A片在线网站，谷歌网盟那边，搜索“apartment decoration Langfang”的用户停留时间最长。另外，内链原来只链回首页，后来在专题页底部加了“查看广阳完工案例”和“算算你家装修多少钱”的两条内链，指向案例页和报价工具页。这个改动花了三天，但一个月后案例页的收录从0变成3个，搜索“廊坊装修实景图”时能搜到了。

〖Six〗总结一下适合用百度网盟与谷歌网盟的场景和执行顺序。如果目标用户集中在本地、搜索习惯偏中文，比如廊坊广阳的装修客户，百度网盟是首选，但得把关键词拆得够细，落地页做成本地化专题，不要用首页。如果客户里有外籍人士或做外贸相关的服务，谷歌网盟可以补充，但受众小，转化周期长。执行顺序上，先做关键词地域化和长尾化，再改落地页和内链，最后装追踪代码观察两周数据——曝光和点击是过程，咨询才是结果，别一开始就追求展示量。

百度网盟与谷歌网盟的本地项目复盘：曝光够了却没咨询

〖One〗去年在廊坊广阳接了个本地装修公司的推广项目，老板之前自己投过百度网盟与谷歌网盟，投了两个月，后台曝光量看着还行，每天几千次展示，但咨询电话一直没起来。我接手时检查了账户后台，发现百度网盟与谷歌网盟的展现量都不低，可点击率只有0.3%左右，转化就更别提了。人人看人人摸人人，问题出在哪？不是平台不行，是页面和关键词根本没对上本地用户的需求。广阳这边客户搜“廊坊装修公司哪家好”居多，但账户里跑的全是“室内设计效果图”这类泛词，曝光再高也没用。

〖Two〗第一个错误出在关键词选择上。百度网盟与谷歌网盟虽然都是展示广告，但关键词匹配逻辑差别挺大。百度网盟更依赖搜索词拓展，谷歌网盟则偏向用户兴趣标签。我实际检查时发现，这家公司把“装修报价”和“免费设计”一起放进了百度网盟的定向词包，结果曝光量高是因为匹配到了大量“报价单模板”“设计软件下载”这类不相关的搜索。后果就是点击的人要么是同行，要么是找素材的学生，根本不咨询。14岁女孩的小马拉大车，后来我把关键词拆成两组：一组地域长尾词，比如“广阳区装修价格”“廊坊新房装修预算”；另一组是装修阶段词，像“水电改造多少钱”“墙面翻新步骤”。调整后点击率慢慢到了0.8%，但转化还是没上来。

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〖Five〗第三个避坑点是内链和追踪代码。之前百度网盟与谷歌网盟的广告都没装转化追踪，导致看不出是哪个词带来的咨询。我装了百度统计的转化跟踪和谷歌的GA事件追踪，才发现百度网盟来的流量里，搜索“广阳装修公司排名”的人咨询率最高；白拍A片在线网站，谷歌网盟那边，搜索“apartment decoration Langfang”的用户停留时间最长。另外，内链原来只链回首页，后来在专题页底部加了“查看广阳完工案例”和“算算你家装修多少钱”的两条内链，指向案例页和报价工具页。这个改动花了三天，但一个月后案例页的收录从0变成3个，搜索“廊坊装修实景图”时能搜到了。

〖Six〗总结一下适合用百度网盟与谷歌网盟的场景和执行顺序。如果目标用户集中在本地、搜索习惯偏中文，比如廊坊广阳的装修客户，百度网盟是首选，但得把关键词拆得够细，落地页做成本地化专题，不要用首页。如果客户里有外籍人士或做外贸相关的服务，谷歌网盟可以补充，但受众小，转化周期长。执行顺序上，先做关键词地域化和长尾化，再改落地页和内链，最后装追踪代码观察两周数据——曝光和点击是过程，咨询才是结果，别一开始就追求展示量。